Oι μεγάλες διοικητικές ανατροπές στην ΑΒ Βασιλόπουλος
Παρασκευή, 04-Φεβ-2022 13:05
Του Γιώργου Λαμπίρη
Mία κατά πολλούς αναμενόμενη εξέλιξη στην αγορά των σούπερ μάρκετ αποτέλεσε η αποχώρηση του brand president της ΑΒ Βασιλόπουλος, Βασίλη Σταύρου. Η συγκεκριμένη αποχώρηση, όπως ανακοινώθηκε από τη δεύτερη τη τάξει αλυσίδα σούπερ μάρκετ της χώρας - βάσει τζίρου που καταγράφει και μεριδίων αγοράς - ήρθε σε συνέχεια της αποχώρησης του Δημήτρη Πρίντζιου, Senior Vice President Buying της ΑΒ Βασιλόπουλος στα τέλη του 2021 μετά από 30 χρόνια παρουσίας στην εταιρεία. Μάλιστα ήδη ο Δημήτρης Πρίντζιος έχει ετοιμάσει το επόμενό του βήμα, το οποίο θα αφορά στην υλοποίηση ενός επιχειρηματικού εγχειρήματος με την ίδρυση της εταιρείας Sunterra και την προοπτική δημιουργίας θερμοκηπίου υδροπονικής καλλιέργειας ντομάτας και κηπευτικών σε συνεργασία με τον πρώην επικεφαλής της ΑΒ Βασιλόπουλος και απελθόντα πρόεδρο του Ινστιτούτου Έρευνας Λιανεμπορίου Καταναλωτικών Αγαθών, Κώστα Μαχαίρα.
Η αποχώρηση του Δ. Πρίντζιου δεν ήταν η μοναδική το τελευταίο χρονικό διάστημα καθώς και ένα ακόμα από τα υψηλόβαθμα στελέχη της διοίκησης στην ΑΒ Βασιλόπουλος, ο Πέτρος Τραχανάς, με καθήκοντα SVP Business Opportunities έκανε γνωστή στα μέσα του περασμένου Ιανουαρίου την αποχώρησή του από την εταιρεία, αποφασίζοντας να συνταξιοδοτηθεί.
Κοινό στοιχείο η πολυετής παρουσία και των τριών στελεχών στην ΑΒ ή σε άλλες θυγατρικές
Το κοινό που είχαν και τα τρία πρώην υψηλόβαθμα στελέχη ήταν ότι διατηρούσαν παρουσία δεκαετιών στην επιχείρηση. Ειδικότερα, ο Βασίλης Σταύρου ξεκίνησε την καριέρα του στην ΑΒ Βασιλόπουλος το 1994, έχοντας ολοκληρώσει τις σπουδές του στη Γεωπονική Σχολή του Αριστοτελείου, όταν ανέλαβε υπεύθυνος του Τμήματος Τυποποίησης Οπωροκηπευτικών της ΑΒ Βασιλόπουλος για να διαγράψει μακρά πορεία στη συνέχεια σε διάφορα πόστα του ομίλου Delhaize εκτός ελληνικών συνόρων. Μετά την εξαγορά της Delhaize το 2015 από την Ahold και πριν επιστρέψει στην Ελλάδα για να αναλάβει επικεφαλής της ΑΒ, ο Βασίλης Σταύρου είχε διατελέσει CEO της Mega Image στη Ρουμανία, μίας ακόμα από τις αλυσίδες σούπερ μάρκετ του ομίλου ahold Delhaize.
Ο Πέτρος Τραχανάς είχε ξεκινήσει να συνεργάζεται με την αλυσίδα από το 1995 ως Commercial Coordinator & Planning Manager για να ανέλθει σταδιακά στα ανώτερα διοικητικά κλιμάκια της επιχείρησης, διερχόμενος από πολλές διαφορετικές θέσεις ευθύνης.
Ο Δ. Πρίντζιος είχε παρουσία στην επιχείρηση επί 30 συναπτά έτη και η αποχώρησή του θα μπορούσε κανείς ότι σήμανε ένα τέλος εποχής για τον ίδιο αλλά και για την ΑΒ Βασιλόπουλος. Βάσει καθηκόντων μάλιστα ως Senior Vice President Buying της ΑΒ είχε τον τελικό λόγο για την τοποθέτηση προϊόντων που προέρχονταν από τους προμηθευτές και τη βιομηχανία στα ράφια της αλυσίδας σούπερ μάρκετ, επομένως η παρουσία του ήταν καθοριστική για την τύχη πολλών νέων ή και υπαρχόντων προϊόντων που είτε εισέρχονταν, είτε εξέρχονταν από τα ράφια και τα ψυγεία των καταστημάτων της ΑΒ Βασιλόπουλος καθώς και για τις ισορροπίες με όλες τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις.
Η έλευση ενός Γερμανού και ενός Ολλανδού στην Ελλάδα
Προ των αποχωρήσεων των τριών ανδρών και συγκεκριμένα τον Δεκέμβριο του 2019, ένα πολλά υποσχόμενο ή επί της ουσίας ένα στέλεχος με ενισχυμένες αρμοδιότητες, ο Γερμανός Kale Becker ερχόταν στην Ελλάδα για να αναλάβει καθήκοντα. Μάλιστα από πολλούς στην αγορά θεωρείται ότι θα μπορούσε εκείνος να είναι το επόμενο πρόσωπο που θα ηγηθεί της αλυσίδας, αντικαθιστώντας τον Βασίλη Σταύρου. Αυτή τη στιγμή διατηρεί καθήκοντα Senior Vice President Operations, δηλαδή Αντιπροέδρου Λειτουργιών της επιχείρησης. Ο Kale Becker ερχόταν στην Ελλάδα από τη Metro Cash & Carry Russia, εταιρεία συμφερόντων του ομίλου Ahold Delhaize, στον οποίο ανήκει και η ΑΒ Βασιλόπουλος.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι ένα ακόμη στέλεχος που δεν σχετιζόταν με την παραδοσιακή διοικητική ομάδα και προερχόταν από το εξωτερικό, ο Ολλανδός Kees Rusius ερχόταν και εκείνος να αναλάβει καθήκοντα στην ΑΒ τον Ιανουάριο του 2021, αποτελώντας το πρόσωπο που θα αντικαθιστούσε στη συνέχεια τον Δημήτρη Πρίντζιο μετά την αποχώρησή του.
Η πτώση πωλήσεων το 2021
Ερχόμενοι τώρα στην πορεία της αλυσίδας το τελευταίο χρονικό διάστημα, αυτό που θα δούμε είναι ότι η ΑΒ Βασιλόπουλος έχει απωλέσει μερίδιο αγοράς έναντι του ανταγωνισμού του. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 2020 σε μία χρονιά που το σύνολο των σούπερ μάρκετ έγραψε αυξημένες πωλήσεις κατά 9,7% η ΑΒ Βασιλόπουλος περιοριζόταν σε ενίσχυση των πωλήσεών του κατά το ίδιο έτος, σε ποσοστό μόλις 3,76% με το τζίρο του να ανέρχεται στα 2,02 δισεκατομμύρια ευρώ από 1,94 δισεκατομμύρια ευρώ το 2019. Ακολούθησε το 2021 όπου μετά την έντονη κινητικότητα του 2020 που προήλθε λόγω της αυξημένης ζήτησης που έφερε η πανδημία, η ένταση της ζήτησης άρχισε να περιορίζεται και ΑΒ Βασιλόπουλος, κινήθηκε σύμφωνα με πληροφορίες που έχουμε στη διάθεσή μας, πτωτικά στο σύνολο του περασμένου έτους, με ποσοστό που κινήθηκε λίγο κάτω από το 4%.
Η υπαγωγή της ΑΒ στον έλεγχο της θυγατρικής στην Τσεχία
Δεικτικό πάντως των προθέσεων ροθέσεων της μητρικής ήταν και το γεγονός ότι εντός του 2021 αποφάσισε να εντάξει την ΑΒ Βασιλόπουλος και την Ελλάδα υπό την επίβλεψη της τσεχικής θυγατρικής αλυσίδας, Albert. Μάλιστα ο όμιλος Ahold Delhaize στη συγκεκριμένη εξέλιξη που λάμβανε χώρα στα τέλη Αυγούστου του 2021, όριζε ότι και ο brand president της ΑΒ Βασιλόπουλος, Βασίλης Σταύρου, θα έπρεπε πλέον να αναφέρεται στον CEO της Τσεχίας, Jesper Lauridsen.
Για τους παροικούντες την Ιερουσαλήμ πάντως, τα δεδομένα στην ΑΒ Βασιλόπουλος το τελευταίο χρονικό διάστημα έρχονται αντίθετα προς τον σχεδιασμό των διοικούντων. Στην αλυσίδα κατά πληροφορίες στοίχισε και το γεγονός ότι στη διάρκεια της πανδημίας ο Σκλαβενίτης ευνοήθηκε από τα υπερμάρκετ, καθώς διαθέτει 32 καταστήματα με επιφάνεια άνω των 2.500 τ.μ. στα οποία κατευθύνθηκε μεγάλο μέρος των καταναλωτών αφενός διότι ένοιωθε ασφάλεια και άνεση να κινείται σε μεγαλύτερα σημεία πώλησης λόγω της πανδημίας, αφετέρου λόγω της ποικιλίας και της συγκέντρωσης πολλών διαφορετικών προϊόντων, τα οποία προσφέρουν στον ίδιο χώρο. Την ίδια στιγμή μάλιστα ο Σκλαβενίτης συνέχισε να ενισχύει τις πωλήσεις του και τα μερίδιά του στην αγορά, εν αντιθέσει με την ΑΒ Βασιλόπουλος που συνέχισε να χάνει μερίδια έναντι του ανταγωνισμού.
Καθοριστικός ο ρόλος των υπερμάρκετ
Xαρακτηριστικό της πορείας που ακολούθησαν τα μεγάλα καταστήματα σούπερ μάρκετ, γεγονός που ευνόησε τον Σκλαβενίτη, είναι ότι εντός του 2021 οι αίθουσες με επιφάνεια άνω των 2.500 τ.μ. (υπερμάρκετ) παρουσίασαν την μεγαλύτερη αύξηση - της τάξεως του +8,1% - στις πωλήσεις τους, όπως προκύπτει από στοιχεία της Nielsen IQ. Σε ρυθμό ανάπτυξης, αν και αρκετά πιο συγκρατημένο, ακολούθησαν οι μικρότερες αίθουσες, έως 400 τ.μ, κινούμενες με +1,5%, γεγονός που σημαίνει ότι οι αγοραστές επιλέγουν και τα μικρότερα καταστήματα για την ευκολία τους, αλλά και τα καθημερινά τους ψώνια.
Στα 550 εκατ. ευρώ ο τζίρος των προϊόντων Bazaar
Σημειώνεται εκτός των άλλων ότι τα υπερμάρκετ προσφέρουν την δυνατότητα πώλησης προϊόντων bazaar – ενδύματα, υποδήματα, ηλεκτρικά, ηλεκτρονικά, είδη κήπου - λόγω των μεγαλύτερων διαθέσιμων χώρων στα συγκεκριμένα καταστήματα, χώρους που δεν έχει να διαθέσει σε σύγκριση με τον Σκλαβενίτη η ΑΒ Βασιλόπουλος. Να σημειωθεί ότι τα προϊόντα bazaar εντός του 2021 αντιστοιχούσαν στο 6% των συνολικών πωλήσεων του οργανωμένου λιανεμπορίου, ήτοι σε ποσό 550 εκατ. ευρώ. Συνολικά η συγκεκριμένη κατηγορία σύμφωνα με στοιχεία της NielsenIQ κατέγραψε άνοδο κατά 14,9% σε πωλήσεις στη διάρκεια του περασμένου έτους.
Οι ισορροπίες στο "top of mind” των καταναλωτών
Ταυτόχρονα ο Σκλαβενίτης ήταν αυτός που κατάφερε να χτίσει αναγνωρισιμότητα, να κερδίσει και να εδραιώσει την παρουσία του μέσα από το εξαγορασθέν δίκτυο της Μαρινόπουλος, όπου σε συνδυασμό με το μότο "Τόσο Φθηνά όσο Πουθενά" και την πάγια απόφαση να μην λειτουργεί τις Κυριακές που επιτρέπει ο νόμος στη διάρκεια του έτους, κέρδισε πόντους στην συνείδηση των καταναλωτών. Χαρακτηριστική ήταν η αποτύπωση της έρευνας της εταιρείας Braincandy τον περασμένο Δεκέμβριο, όπου ο Σκλαβενίτης με 41,9% είναι ο πρώτος που έρχεται ως πρώτη σκέψη στο μυαλό του καταναλωτή, ο ΑΒ έρχεται δεύτερος με 23,5%, ο Μασούτης τρίτος με 12,9%, η Lidl τέταρτη με 8,4%, τα My market με 6,1% και ο Γαλαξίας με 2,5%. ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου